Нужна мне была одна услуга, и вот по совету знакомых, порекомендовавших ну очень хорошего специалиста - пишу ему в вайбере, спрашиваю цену и когда можно записаться на консультацию.
Специалист отвечает, что всё занято на 1,5 месяц вперед.
Так что может записать меня на консультацию в средине января.
Срочности нет, в теории можно и позже решить вопрос, с другой стороны, как-то в январе - не комильфо. Вопрос будет висеть. Ждать - точно не моё.
Ладно, думаю значит найду другого специалиста.
И тут она вдогонку пишет цену.
Прикол в том, что цена довольно маленькая. Что за ...?
А мне так её хвалили. Очень мега специалист.
Почему такая низкая цена???
Получается есть рекомендация, а воспользоваться ею током нельзя. Запись на пару месяцев вперед.
Люди вы себя не цените.
Ладно. Ищу контакты других специалистов. В основном цены на том же уровне.
Звоню первому. Запись на месяц вперед.
Второй – аналогично.
Пишу третьему, та же ситуация. Одно окошко через 3 недели, и то мне не подходит.
Народ. Вы серьезно?
Ладно, выбираю из списка специалиста с ценой в 1,5 раза дороже. Бинго. Есть окошки на этой неделе. Записываюсь на встречу, через 2 дня получаю консультацию.
Как результат – мой вопрос был решен, все понравилось.
Трудно сказать был ли первый специалист, которого мне советовали, лучше по компетенции или нет, но факт в том, что запись за полтора месяца вперед – это что-то не нормальное.
В моем понимании, если у тебя высокий уровень компетенции – то не должно быть всё забито.
Если же это так – то это признак того, что ты себя низко ценишь.
Спрос на твои услуги по цене 1,5-2х есть, а вот предложение – отсутствует.
Здесь могут быть разные причины что останавливают – стыд, страхи, предубеждения. Внутренние запреты жить хорошо.
Такое отношение к себе и к деньгам – встречаю часто.
В разных сферах. Дизайнеры, маркетологи, смм-щики, инструктора по вождению и т.д.
Кстати, бывает даже гордость мешает иметь больше доходов.
Вспоминается одна история.
Когда-то делал обмен консультаций с коллегой. Она мне провела встречу по психосоматике, я ей по деньгам.
У нее был запрос: не растут доходы. Она высококлассный специалист, востребованный. Запись у нее на пару месяцев вперед. Работает много, устает сильно, пашет как танк, а доходы слабые для её уровня.
Внешние причины разные: какие-то действия прокрастинируются, где-то страшно поднять цену и так далее.
Копаю вглубь, и чтобы вы думали – находится гордость в этом положении. Это ж круто, что у меня очередь из клиентов. Что мне пишут, а я отказываю, потому что занята. Я вот такая не совсем доступная. Получат только терпеливые.
И это интересный внутренний конфликт. Набрать массу клиентов по низким ценам, много, много работать, упахиваться, уставать – а где деньги?
Из полученных доходов вычитаем расходы, в итоге - посредственная прибыль, не соответствующая уровню компетенции и количеству вложенных сил.
Но…, при этих неудобствах и стесненности в финансах – гордость от недоступности перевешивает.
Делаем тест. Моделируем. Повышаем цену в 2 раза. По ее меркам около 2/3 клиентов могут перестать ходить к ней. Но даже при этом пессимистическом варианте – ее прибыль вырастет больше чем в 2 раза.
Смотрю на нее - радости нет.
Нет удовольствия: наконец-то она сможет купить себе то, что давно хотела, наконец-то появятся деньги на путешествия, про покупку машины уже можно будет подумать. Но … нет.
Ей плохо. Так не нравится. Верните клиентов по низким ценам.
И пусть постоянно теребят её в соц сетях, пишут в инстаграмм/вайбере постоянно что хотят к ней на консультацию записаться.
Какие тут деньги. Приоритет денежного достатка в разы ниже других потребностей.
Быть выбранной, востребованной. Есть определенный голод в этих потребностях.
И этот голод нужно постоянно подпитывать.
Способ подпитки выбран – “по-бедному”.
Если вкратце описать дальнейшую работу:
- Далее копнул в сторону ее детства, откуда идентичность “недоступная, отказывающая и бедная” и почему это связано с гордостью. В каких ситуациях эта идентичность включается, в каких – нет.
- Перепрописали способ получения исключительности – благоприятным для нее образом. Там был один сильный запрет, вместе с внушением, что исключительность/уникальность можно получать только так (“по-бедному”) и никак по-другому.
- Интегрировали, что внимание, востребованность, признание, можно получать с другой идентичности – Дорогой Специалист.
И что это круче, чем получать с идентичности Недоступный Пахарь.
В последнем во внутренних приоритетах статус был важнее денег. И этот статус был “по-бедному”. Здравствуй папа-трудоголик.
В итоге вместо выбора: ИЛИ Статус ИЛИ Деньги, получили: И Статус И Деньги.
После переклейки конфликтующих потребностей, остальные вопросы вида: “страшно назвать цену чуть повыше” – решились тут же. Главная причина ушла.
В точности таких же конфликтов я еще несколько раз встречал за свою практику.
Могу сказать, что в разных вариациях подобное психологическое наследие в голове – есть у большинства людей. Особенно у тех, кто вырос в бедных семьях.
Гордость за тяжесть, стыд, за то, чтобы получать легко, нужность постоянного геройского преодоления чего-то, пахать, пахать, пахать, заслуживать, не видеть вариантов как можно просто и легко получать высокие доходы – это все про наших родителей и в целом про социум.
И если вырос в таком, то конечно же что-то из этого засело в подсознании и в итоге сам того не замечая повторяешь судьбу родителей. Видоизмененно, но повторяешь.
Это так званный синдром самозванца. Когда вместо гордости собой и успехами, пытаешься гордиться тяжестью и лишениями. Потому что можно только так. А по-другому неправильно, стыдно, не понятно как.
Тех, кто хочет усилить ценность себя, свой стержень, поменять отношения к деньгам,
для тех, кто хочет больше зарабатывать,
кто устал пахать и получать средний доход -
приглашаю на психотерапию.
Работаю быстро. Сразу в суть. Дорого. Эффективно.
P.S. Напишите – зацепил ли вас пост? Видите ли вы в этой истории себя и своих знакомых.
