Разговаривал с предпринимателем, который искал себе сотрудника.
Из всех кандидатов он выбрал самого адекватно-настоящего. Малоопытного.
Были более опытные кандидаты, были с хорошей рекомендацией с прошлой работы, были люди с лучшими резюме, количеством образований, знаниями, но он выбрал того, кто четко отвечал на вопросы.
Отвечал не привирая. Не пытаясь казаться лучше.
Прямо отвечал на вопросы — что конкретно уже знает и что еще не знает.
С чем работал и с чем не имел опыта. Что получается хорошо, а что средне.
Факт в том что предпринимателю не нужен был самый лучший, или самый опытный, или самый презентабельный сотрудник.
Есть круг задач и нужен человек, который подходит.
Нет смысла нанимать суперкрутого специалиста и платить ему большую зарплату - если он будет выполнять задачи, с которыми может справиться среднеопытный человек.
Так вот. Выбор из кандидатов усложнялся тем, что люди часто привирают. Кроме очевидного вранья (добавляют в резюме виды работ, которых не было, увеличивают стаж) - ещё много приукрашенний, а иногда и позерства, бравады.
На техническом собеседовании тестируют реальный уровень знаний и опыта - и всё становиться на свои места. Кто что знает, что умет, что может и что не может.
В результате он выбрал человека с небольшим опытом работы и со средними знаниями - потому что он честно всё описал и честно отвечал на вопросы. Сразу понятно, что от человека ждать и чего не ждать.
Да. Он чуть ниже по опыту чем ожидалось, но, в целом, его уровень достаточный для старта. Остальное подучим и специфику подскажем.
Главное, у человека есть все качества, которые необходимы на данной работе. Плюс его личные особенности (ценности, коммуникабельность и т. д.) подходят сложившемуся коллективу - впишется хорошо.
Предприниматель не выбрал людей, которые знали чуть больше и умели чуть больше, но в резюме себя существенно перехвалили.
Хотя опыт — это важно, и по идее, предпочтительней. Человека чуть меньше доучивать придется.
Но вот то, что он пытался выставлять себя с самой лучшей стороны, приукрашая и приписывая то, чего нет - это оттолкнуло.
* * *
Зачем надевать образ и быть не собой?
Человек боится, что его такого, какой он есть - не выберут.
И потому приукрашает и привирает. Думая, что так будет лучше. А в реальности выходит, наоборот.
Парадокс. Его бы выбрали настоящего! ЕСЛИ БЫ он проявился настоящим.
А пытаясь предъявляется не собой - люди эти маску не хотят выбирать. Кто-то чувствует фальшь, кто-то видит неестественность, кого-то смущает излишняя лощеность, вылизанность, кого-то идеальность настораживает, а у кого-то просто причесанные маски не вызывают интереса. Бездушный робот.
Такое часто в профессии, особенно, когда человек начинает. В разных сферах.
Будь-то ты наемный сотрудник, фрилансер, маркетолог, программист, консультант.
Пока у человека в голове есть страх быть настоящим и верования вида «меня настоящего не выберут» - то такой человек будет делать что-то такое, что не приводит к более быстрому успеху, а наоборот.
Но, пребывая внутри данной ракушки, человек будет усиленно пытаться играть роль НЕ СЕБЯ, и когда результаты игры в этой роли - слабенькие, ему не нравятся,
то какой вывод делает человек?
Что он плохо постарался, плохо сыграть роль!
Нужно ЕЩЕ ЛУЧШЕ себя подать, еще лучше себя приукрасить, еще больше придумать то, чего нет, еще больше нагнать статуса/опыта и т. д.
* * *
Ещё пример из жизни.
Человек 26 лет, осваивает новую профессию, выучился на таргетолога (настройка рекламных компаний в соцсетях). Прошел обучающий курс, старательно выполнял все задания, разбирался в деталях, тонкостях. Он один из 3-их человек, которые выполнили все задания на 100% и выполнили на 5 балов. Остальные почти 70 человек из курса сделали часть заданий, и то - плоховато.
Казалось бы, у него круто получается, ему интересно, он разобрался в деталях - бери стартуй, и чувствую себя уверенно. Ты лучший из 72-ти участников курса. Это что-то да значит.
Но, если в психике есть обесценивание, страх быть настоящим (родители постарались), то начинаются внутренние игры с собой.
Да кто я такой? Я же не имел опыта работы на реальных проектах. Так - слегка тестил что-то в рекламном кабинете фейсбука, что-то там писал, что-то тестировал. Но это все не считается. Это ж маленькие суммы, и вообще это не считается.
У меня же нет опыта с реальными проектами. Тем более с большими.
Кто же меня возьмет без опыта работы?
И с таким уничижением себя человечек в своей голове складывает картинку:
меня возьмут, если бы я буду выглядеть, как опытный рекламщик.
А так - не возьмут. Никак. Всем же нужен только опытный специалист.
И вот он придумывает себе легенду, что он делал полтора десятка проектов, для подтверждения рисует в фотошопе пару красивых отзывов, скопировав цифры из рекламного кабинета у более опытных коллег.
Начинает искать клиентов - и что-то никто не идет. За 2 месяца - взял один заказ, маленький.
Обидно. Досадно.
Ладно, убираем липовые отзывы. Но оставляем то, что опыт таки есть. Несколько раз переписывал портфолио, склоняя его на разный лад.
Проходит еще два месяца. Взял два проекта - маленькими бюджетами на рекламу (за них не брались остальные рекламщики).
И всё. За 4 месяца всего три заказа, копеечных по оплате. И ладно то, что они копеечные, других плюшек с проектов тоже нет - проекты такие, что на них ни опыта не наберешься (не развернуться в рекламе на низких бюджетах на рекламу). Такие заказы в портфолио не добавишь, нечем тут хвалиться.
4 месяца - долгий срок. Много действий, выхлопа как такового - пшик. Настроение паршивое, вера в себя ниже плинтуса. Делать уже ничего не хочется. Какой смысл дальше пробовать?
Ничего не поменялось.
Теперь вопрос.
Почему у человека не вышло?
Он способный. Умный. Любознательный. По всему - вполне подходящий для этой работы. Эти 4 месяца он подчитывал что-то по профессии, повышал знания. Ему интересно, его тянет развиваться дальше.
А вот человека не выбирают заказчики. Проигрывает конкуренцию.
Его стратегия: для улучшения продаж своих услуг казаться опытным, экспертным (не будучи таковым) - дала сбой.
Вместо успеха - получилось потеря времени, сил, энергии. Плюс к тому значительно проел свои финансовые запасы. Самому тошно, еще и жена пилит. Ну когда уже начнешь зарабатывать?
Стратегия выхода на клиентов была неадекватная его текущему уровню профессиональных знаний и опыту.
Неадекватная стратегия не работает.
Если ты начинающий, твоя задача проявляться как начинающий и свое продвижение строить, будучи начинающим.
Тогда шансы на то, что клиент найдется - повышаются.
Пару человек из курса, на котором он учился - так и сделали. Честно писали, что они только окончили курс, что они лучшие на курсе, есть тестовые успехи, а опыта мало. Что возьмутся работать за небольшие суммы + бартер — того, чтобы после работы над проектом получить от заказчика публичный позитивный отзыв. Готовы на тестовый срок в 2 недели.
У них пошли заказы, на них набрались опыта. А вместе с опытом - повысилась проф самооценка и умение взаимодействовать с потенциальными заказчиками.
И далее уже появились проекты с достойной оплатой.
Почему человек не воспользовался данной стратегией? Или хотя бы не поинтересовался у знакомых с курса — как они так быстро поднялись, как у них так получилось?
Думал, что им как-то получилось себя презентовать как супер опытных, а у него просто не получилось.
Ну или может им просто повезло. А мне не повезло. (Классика обесценивания себя — и других).
Факт в том, что те знакомые с курса — по способностям, умениям разбираться с информацией и т. д. - где-то на уровне с данным человеком.
Просто у них нет в психике синдрома самозванца.
Нет уничижения себя, нет опыта отвержения за настоящесть.
И еще один пример. Есть одна коллега. Учится на психотерапевта, 2-ий год (до этого еще 5 лет института), первый год как начинает личную практику.
И вот в фейсбуке 1-2 раза в месяц пишет такие посты "Друзья, у меня освободилось одно место в четверг на 13.00 (клиент заболел). Кто хочет поработать с вопросами ...(перечисление) - у вас есть уникальная возможность поработать со мной. Пишите в личные сообщения.
Такой своеобразный способ привлечения клиентов. Мы с коллегами то знаем ее реальную ситуацию с клиентами. У нее 3 человека в неделю. Всего-то. 3 часа в неделю - она занята. Остальное время - свободно. Времени свободного - вагон. Целые дни свободны.
И вот встречая ее вживую - спрашиваем, а зачем ты так пишешь?
Ее ответ: если узнают, что я начинающий психотерапевт - никто ко мне не пойдет.
А вот если будут думать, что я успешная/супервостребованная - вот тогда пойдут.
Но весь прикол что у нее 3 постоянных клиента. Месяцами. Новые клиенты с таких постов не появляются. Но вера, что это рано или поздно сработает - сильна.
Она такое видела у кого-то из коллег. У него это работает.
Но он то реально опытный востребованный специалист. Может потому это у него и работает?
Здесь опять же наталкиваемся на сильное обесценивание себя, неприятие. То, что обычно называют синдром самозванца.
Человек со способностями к профессии, с жаждой ее осваивать, расти в ней - не верит, что к нему такому настоящему кто-то обратиться.
(А эти три клиента, которые выбрали ее настоящую - не считаются, это ей просто повезло).
Обесценивание такое хитрое, что люди не замечают своих сильных сторон, не замечают себя, и думают, что к ним могут обратиться другие люди только из-за крутого статуса. А то, что его нет - так нужно притвориться что он есть.
А люди не идут на маску. Но могли бы прийти на реального живого человека. Начинающего психотерапевта.
Как ходят к другим начинающим психотерапевтам, которым не стыдно, не страшно проявится как начинающий - иметь клиентов и постепенно нарабатывать опыт.
* * *
Подобных историй я видел много.
Способные люди нахощяиеся на своем месте - с низкой самооценкой в области своей личности.
Сильный страх настоящести. Я же ведь гадкий/противный/слабый … (вставьте свое слово)
Люди со мной общаются ТОЛЬКО ПОТОМУ, что не знают какой я настоящий.
И если меня увидят какой я есть — то отвернуться/будут смеяться/отвергнут/унизят/бросят.
Поэтому я буду носить маску, скрывать свои плохие/слабые стороны, и только тогда имею шанс понравиться.
Синдром самозванца, страх быть собой истинным, неверие в себя, стыд, вина, самоуничижение — всё это родом из детства.
Такое есть у тех людей, которых родители как таковых настоящих не видели. Родители обесценивали человека, не замечали, игнорировали, отвергали.
Зато замечали и поддерживали функциональность ребенка - то, что он убрался хорошо, помыл посуду.
"Не будь собой. Будь таким, каким мы хотим тебя видеть — и тогда мы дадим тебе хотя бы долю позитивного внимания".
"Ты не значишь ничего. Значимы только твои слова, поступки и результаты. И вот по ним мы формируем мнения о тебе".
"По мнению о тебе (статусе, репутации) - тебя будут выбирать другие люди".
Здесь вопрос не только в этих внушениях.
Человек вырос в семье и для него так относиться к себе, видеть только оболочку, думать, что он проблемный/неидеальный никому не нужен — это норма. Это впитано в его естество.
Понять, что вот у меня проблема — я себя не ценю, и оцениваю по результатам и по мнению других обо мне — не исправит ничего. Понять — не достаточно.
У человека отсутствие опыта в детстве, когда ты живой, настоящий - и ты такой ЛЮБИМ.
Ты такой - заметен. Ты такой принят. Ты такой - одобренный. С тобой таким реальным (неидеальным) — взаимодействуют с ИНТЕРЕСОМ.
Сначала нужно приобрести такой опыт.
Когда тебя ценят. Тебя. А не твои дела/результаты.
Видят. Настоящего.
С вниманием и интересом относятся к тебе.
Этот опыт можно получить редко где, но его получить можно.
Например, с человеком у кого ЭТО ЕСТЬ - часто взаимодействуя с ним в жизни.
И, конечно же, на психотерапии. С психотерапевтом, у которого ЭТО ЕСТЬ.
Второй момент. Важно проработать стыд, привычку унижать себя, обесценивать результаты, перфекционизм, авторитетность других людей и чувствование себя ниже окружающих, обесценивание своих способностей и веру в то что платят тебе незаслуженно, схему брать мало - давать много, программу всё заслуживать — хорошее отношение к себе, дружбу, отношения, оценку, похвальбу.
Вот с этим точно к грамотному психотерапевту.
Если вы пока не готовы — психологически или финансово, то рекомендую пока что знакомиться с данной темой.
Синдром самозванца — неприятный, ограничивает в результатах, сказывается не только на рабочей и финансовой стороне жизни, а и во взаимодействии с социумом.
Пока его не замечаешь — он всецело довлеет над тобой. Замечая проблему, начинаешь видеть корни, со временем появится желание и возможности от неё избавиться.
24.09.2021 Святослав Стеценко
P.S. Поделитесь своими мыслями. Что зацепило.
Планирую еще писать на данную тему. Это поможет мне понять, что вам интересно и куда углубиться.